Круг
ускорение Искры

Пятьдесят встреч за квартал — с партнёрами и ключевыми клиентами

Круг — это группа фаундеров, которая раз в две недели меняется упакованными базами и выводит друг друга на встречи. Не «познакомимся и посмотрим», а названная компания, названный человек и разговор, где тебя уже рекомендовали.

Искра при этом остаётся бесплатной. Круг нужен тем, кому важна скорость: в одиночку столько входов за квартал руками не собрать.

Поговорить о входе Как устроено

Зачем это

Работа, которую круг снимает с тебя

Есть компании, в которые тебе нужно попасть: стратегические партнёры, через которых идёт твой рынок, и ключевые клиенты, один договор с которыми меняет год. Холодным письмом туда не заходят — там отвечают тем, кого привёл свой.

Обычный способ закрыть эту работу — нанять партнёрский отдел и полгода его раскачивать. Круг закрывает её иначе: тем же входом, только через людей, у которых он уже есть, и без отдела.

Партнёрский отдел

  • Найм, обучение и полгода раскачки до первых встреч.
  • Около двух с половиной миллионов за квартал.
  • Связи остаются у сотрудника и уходят вместе с ним.
  • Ты всё равно в каждом разговоре — согласовать, подтвердить, дожать.

Круг

  • Первые встречи с первой же сверки базами.
  • Платишь входом: твой контакт за его контакт.
  • Связи остаются твоими — они и были твоими.
  • Переписку и договорённости ведёт помощник, ты приходишь на встречу.

Как это работает

Пять шагов, и они повторяются каждые две недели

1

Упаковываешь себя и свою базу

Сорок минут в боте клуба: кто ты, что продаёшь, кого ищешь. Искра проходит по твоему Телеграму и размечает, кто там есть и насколько он тёплый. Наружу из этого уходит только обезличенная часть — компании, роли и темы, без имён и контактов.

2

Раз в две недели — встреча круга

Садимся составом и меняемся папками: вот мой список компаний, вот твой. Всё уже упаковано заранее, поэтому встреча уходит не на рассказы о себе, а на поиск.

3

Ищем пересечения

По спискам видно, у кого лежит вход, который нужен другому. Это и есть работа круга: не «познакомьте меня с кем-нибудь», а конкретная компания и конкретный человек, который туда уже вхож.

4

Выводим друг друга на встречи

Ты мне встречу — я тебе встречу. Знакомство делает тот, кого в этой компании знают, поэтому разговор начинается не с холодного письма, а с рекомендации.

5

Через две недели сверяемся

Кто с кем встретился, что сдвинулось, где вход застрял. Разбираем случаи вместе: чужой разбор чаще всего и есть то, что чинит твою следующую встречу.

Правило круга

Обмен равноценный — иначе группа рассыпается за месяц

Круг живёт не на доброй воле, а на простом правиле, которое все проговаривают вслух на входе. Оно короткое.

Обмен равноценныйДоговариваетесь на равный размен и выполняете его. Это единственное правило, на котором круг держится.
Вышло в одну сторону — остался долженНе деньгами: контактами. Долг закрывается следующим входом, а не извинением.
Имя называется последнимСначала оба увидели совпадение, потом называется человек. Чужой список дальше не идёт без слова владельца.

Откуда уверенность

Это тот же способ, которым собран клуб

Клуб ИТ-фаундеров «Мартехи» вырос ровно на этом: люди приходят на встречу, обмениваются входами и выводят друг друга дальше. Цифры клуба — это и есть доказательство, что механика работает не на бумаге.

50фаундеров ходят на встречи постоянно, состав держится от сбора к сбору
650человек прошли через встречи за год — это и есть глубина, из которой достаётся вход
2 неделишаг круга: срок, за который видно, сдвинулось что-то или нет

Честно

Кому круг подходит, а кому нет

Подходит

  • У тебя есть своя записная книжка: годы переписки, встречи, партнёры.
  • Ты знаешь, в какие компании тебе нужно попасть, и можешь их назвать.
  • Готов знакомить своих — не всех подряд, но там, где совпало.

Не подходит

  • Контактов пока мало. Меняться нечем, и обмен будет в одну сторону — это видно на второй встрече, и это неприятно обоим.
  • Нужен исполнитель, который возьмёт работу с партнёрами на себя и будет передавать тебе только клиентов, — это аутсорс, другой продукт. Круг даёт вход, разговор дальше ведёшь ты. Посмотреть аутсорс
  • Не готов ничего отдавать взамен. Тогда есть бесплатная Искра — она честнее подходит под такой запрос.

Вход — через разговор, а не через кнопку

Полчаса, чтобы посмотреть на твою базу и назвать вслух, что круг тебе даст и чего не даст. Если базы мало — скажу прямо, и пойдём бесплатным путём.

Поговорить о входе Открыть бесплатную Искру